Les bons mots-clés pour référencer votre entreprise locale
Dernière mise à jour : 27 août
Pour référencer votre entreprise locale dans les meilleurs résultats de recherche de Google, c'est principalement une question de choix de mots-clés. Je ne vous apprends peut-être rien mais savez-vous comment les caractériser, comment les trouver ?
Le bon mot-clé est celui que votre client utilise
Vous ne pouvez pas être visible dans les résultats de recherche de Google si votre site ne contient pas les mots et expressions que vos clients utilisent pour chercher vos produits ou services.
Le choix des mots compte et ce n'est pas forcément ce à quoi on pourrait penser en priorité. Le client cherche avant tout une solution à un problème, pas (immédiatement) votre métier ou votre activité.
Pour trouver les mots-clés stratégiques pour votre entreprise, tout l'enjeu est de parvenir à se mettre dans la peau de votre client•e et d'imaginer comment il ou elle réfléchit et effectue ses recherches.
Privilégiez des termes précis
Le piège dans lequel on tombe le plus souvent, c'est celui de se contenter de présenter ses services de façon basique, alors que cette méthode offre peu de portes d'entrée.
En effet, les mots-clés qui vont être utilisés dans ce cas risquent de se confronter à la concurrence avec :
des entreprises spécialisées
des organismes publics
des médias
et des sites qui disposent de beaucoup plus d'autorité.
La requête « rénovation énergétique » amène par exemple vers des sites qui informent au sujet des primes publiques à la rénovation. L'intention de trouver un professionnel dans le domaine n'est donc pas évidente pour Google.
Par contre, si vous précisez votre terme avec une localisation géographique (cadeaux éco-responsables Beaumont) ou une autre spécificité (ex. : massage relaxants pour les femmes, rénovation énergétique de la résidence principale, boutique de produits naturels et cadeaux éco-responsables, gîte pour 10 personnes près de Chimay), alors vous augmentez vos chances de visibilité dans les résultats de recherche auprès de votre clientèle potentielle.
La longue traîne : quand les questions de vos clients deviennent des contenus
Chaque question qu'un client se pose peut devenir un sujet d'article.
Exemples :
Quels travaux réaliser en priorité pour améliorer l'isolation d'une maison ?
Routine visage : les premiers gestes du matin
Quel est le prix d'un massage pour le corps pour femme ?
5 bonnes adresses où séjourner dans la région de Beaumont
Petit conseil : achetez-vous un petit carnet et, une fois par semaine, notez-y ce que vos clients et prospects vous ont demandé les 7 derniers jours (sinon vous oublierez). De quoi vous ont-ils parlé ? Qu'est-ce qui semblait les intéresser davantage ? Que vous ont-ils demandé de vous expliquer ? Toutes ces informations sont une mine d'or pour votre blog et votre référencement. En effet, chacune de ces interrogations correspond à ce que l'on appelle un mot-clé de la longue traîne (faible volume de recherche mais très stratégique car peu concurrentiel).
Votre rubrique réalisations, une source de contenus SEO friendly
Pour un artisan ou une entreprise locale, une réalisation, ce n'est pas qu'une vitrine. C'est aussi potentiellement une véritable page optimisée pour le référencement naturel.
« Rénovation énergétique d'une maison à Sivry : isolation de la toiture et remplacement des châssis »
Une bonne page réalisation permet de raconter :
le problème du client
le contexte
les travaux réalisés
les solutions choisies
la localisation
éventuellement le résultat.
Et tout cela vous donne la possibilité d'utiliser des mots-clés très précis dans le texte, tout en rassurant vos futurs clients.
En outre, chaque réalisation peut également faire l'objet d'un article de blog.
Publiez régulièrement pour multiplier les occasions d'être trouvé
Plus votre site répond à des questions et à des recherches différentes, plus vous créez de portes d'entrée vers votre entreprise.
Un article utile montre aussi que l'entreprise maîtrise son domaine. Une réalisation montre son savoir-faire. Les 2 peuvent contribuer à transformer un visiteur en prospect.
Rappelez-vous que chaque question, chaque problème rencontré, chaque réalisation peut devenir une nouvelle occasion d'être trouvé sur Google.
En résumé : continuez à écouter vos clients
Pour bien référencer le site de votre entreprise locale, vous n'avez pas besoin de deviner les mots-clés parfaits ni de connaître toutes les techniques de référencement. Commencez par écouter les questions de vos clients et créez des contenus qui y répondent. Le référencement naturel n'est rien d'autre qu'une technique de marketing. Comme les autres, elle s'appuie sur la connaissance de vos clients et de leurs besoins. Et ça, vous le faites déjà très bien, pas vrai ?
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